一个肯尼亚家具商如何在高端家具市场取得成

2019-08-12 | 民生娱乐  浏览:3次

一个肯尼亚家具商如何在高端家具市场取得成功的

(编者注:艺术家大部分都是要饿肚子的,但是将艺术眼光与市场结合起来,也会取得成功。发现,肯尼亚的一个钟爱画骷髅的小伙子,用非洲特有的古代帆船木制作家具取得了成功

一个肯尼亚家具商如何在高端家具市场取得成

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近年来,随着跨国公司来到内罗毕(Nairobi,肯尼亚首都),外籍人士群体一直在扩大,这里聚集了一些国际性公司,如谷歌、通用电气、IBM、可口可乐、百事可乐和Airtel非洲通讯公司(Airtel Africa),以及联合国(UN)在发展中国家设立的唯一的分支机构联合国环境规划署(United Nations Environment Programme,简称UNEP)。外籍人士和外交官的涌入,加上日益壮大的中产阶层,正为餐饮、娱乐、房地产和时尚领域带来新的灵感。

发现,坦桑尼亚出生的企业家托比迪金森(Toby Dickinson),做的正是瞄准这个细分市场的高端家具生意。迪金森是印度洋创作公司(Indian Ocean Creations)的所有者和总经理,这个公司采用古代的独桅帆船(一种传统帆船)中的木材来制作家具。

16年前,作为一个画家,迪金森意识到人们不会买他的画之后,开始他的家具生涯。当时我所画的东西骷髅,不是人们需要和想要的东西。所以我决定做家具。怀揣着 20000先令(相当于230美元),他前往肯尼亚海岸去寻找那些沉船和损毁的船只。

我找到的第一批船来自于一个向索马里提供援助的人,在他修船的半路上时我们成交的。由于突然运输不需要用船了,他要改用陆地运输。我得到了他的一半的船只,数量相当多;这些木头很难找到,除非你去刚果。这些木头非常棒,简直令人难以置信。

印度洋创作公司(Indian Ocean Creations)在用古董独桅三角帆船的木料制作独特乡村家具方面远近闻名。迄今为止该公司售出的最昂贵的单件家具是一张400000先令(相当于4500美元)的桌子。为了它我不得不去坦桑尼亚取船。然后,要穿过边境把它带回来。警方觉得很可疑。那真的是一次艰难的工作,迪金森说,他的顾客愿意在一张桌子上花那么多钱,是因为每件产品的设计和制造都是定制的。

你不可能在你的朋友家里看到跟这个一模一样的桌子。这个桌子就可以成为一个讨论的焦点。每个人都被这些独桅帆船的历史所触动。它们在很多年以前被制作并且用于贸易,迪金森说。客户喜欢它的质朴的外观。但是,在质朴和垃圾之间存在着细微的区别。你必须把握好这一点。一件好的家具将是永恒的。

印度洋创作公司的的目标市场主要包括外籍人士和高收入的非洲人和亚洲人。在这儿有很多在联合国或者跨国公司工作的人,当他们退休或到另一个地方时,他们想要带上一些肯尼亚或者非洲当地特色的东西。而你在世界其他地方是不可能找到这儿的独木舟的。

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寻求平衡

迪金森所面临的最大挑战是为他另一个热爱的东西找到时间。在作画和制作家具之间的选择让我很沮丧,他说。我要把时间留给作画。我必须合理地组织好时间。作画需要大量的努力和时间,必须集中注意力。虽然在肯尼亚作画并没有稳定的市场,迪金森说作画是一件非常有吸引力的事情。他为他的艺术品每年举行展览这些展览不再有骷髅画。

迪金森说他喜欢创业所带来的自由。找到一份工作然后月底拿到工资回家很容易。但是,你没有太多的自由。而我有很多自由去做我想做的事情。如果我想去打高尔夫,我就去打高尔夫球。如果我的女儿生病了我想去学校接她,我就可以去。

给创业者的建议

他建议其他企业家在市场营销方面进行投入。营销绝对是成功的关键。很多人打开商店,坐在那里等顾客。没人知道你的店在那里。财务上的管理也至关重要。你应该给自己定一个工资价,这样你就不会太贪心。

但是最最重要的,就是相信自己。如果你有了这个信仰,那就大部分的事情都搞定了。

由于不是每个人都喜欢这种纯朴的家具,迪金森也在寻求出口以扩大产品销路。在出口之前我们可能必须要考察一下出口市场,把我们的家具作为一种艺术品而不单单是家具来销售。我们可以把它卖到像纽约、伦敦、罗马这样的地方,那儿有市场,他们爱非洲。

(编译:高单单)


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